“醬酒還是一門好生意嗎?”

在剛剛過去的成都春糖,不少酒商提出了這樣的疑問。

客觀地看,醬酒依然是優(yōu)質(zhì)賽道。過去一年,從產(chǎn)能、銷售,再到利潤,醬酒板塊均實現(xiàn)了逆勢增長,消費(fèi)群體仍在擴(kuò)大,市場占比仍在擴(kuò)容。與前些年區(qū)別是,醬酒市場已從過去的野蠻發(fā)展時代進(jìn)入到精細(xì)化、品牌化發(fā)展階段。正如業(yè)界專家所言,“醬酒市場已從過去隨手便可挖掘的‘金礦’轉(zhuǎn)變?yōu)樯钔诓诺谩娼稹?而這更加考驗廣大酒商自身的實力和對市場的深刻洞察力。”

那么,在醬酒這座礦山上,酒商如何“去偽存真”獲取下一塊“真金”?

國臺國標(biāo)10正在給出答案。

去年10月,國臺國標(biāo)10正式首發(fā)上市。其戰(zhàn)略地位與國臺國標(biāo)、國臺十五年、國臺龍酒,并列為四大主力產(chǎn)品之一,終端建議零售價為899元,占位500-800元價位帶,承接國臺國標(biāo)與國臺十五年之間的價格空白區(qū)域。

關(guān)于國臺國標(biāo)10的上市發(fā)布,國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭表示,“國臺國標(biāo)10的上市,不是簡單的營銷動作,而是反復(fù)研究后的戰(zhàn)略選擇,是國臺產(chǎn)品體系戰(zhàn)略布局的進(jìn)一步完善。”

從近年來國臺發(fā)展來看,通過持續(xù)推動“品牌酒做強(qiáng)、系列酒做大、文創(chuàng)酒做精”的產(chǎn)品體系戰(zhàn)略,國臺已形成國臺國標(biāo)、國臺十五年、國臺龍酒等三大單品為核心的層次清晰、梯次明顯的產(chǎn)品矩陣。而伴隨國臺國標(biāo)10 的上市,國臺不但實現(xiàn)了對次高端醬酒主流價格帶的全覆蓋,同時對于國臺做大市場規(guī)模、夯實市場根基也有了更重要的支撐。

據(jù)悉,自從去年上市至今,在不足半年的時間內(nèi),國臺國標(biāo)10已迅速展露出成為醬酒下一個大單品的潛質(zhì)。在今年春節(jié),在廣東、山東等省份,國臺國標(biāo)10已經(jīng)走上了眾多消費(fèi)者的年夜飯餐桌。

不止于此,近日國臺國標(biāo)10在廣東、四川、河南等多地舉行的上市發(fā)布會更是引發(fā)了行業(yè)廣泛關(guān)注。作為醬酒新品,國臺國標(biāo)10在短時間成長為醬酒市場關(guān)注的焦點(diǎn),究其根源在于,其本身自帶超高流量和“真金”屬性。

從品牌影響力來看,作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)和醬酒頭部品牌,國臺強(qiáng)大品牌背書直接鑄就國臺國標(biāo)10的高起點(diǎn)。同時,作為國臺國標(biāo)向更高價位延伸的產(chǎn)品,國臺國標(biāo)10也自帶IP屬性勢必承接前者深厚的市場消費(fèi)基礎(chǔ),從而不需要過多市場教育便可迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

此外,國臺國標(biāo)10定位500-800元的白酒主流價格帶,這讓其可以更好的享受市場擴(kuò)容帶來的紅利。目前,這個價格段是近年來增長較快的次高端價格帶,尤其參與該價格帶競爭的醬酒品牌主要集中在國臺等少數(shù)幾家醬酒頭部企業(yè),這為國臺國標(biāo)10提供了更優(yōu)異的成長空間。湯旭也表示,國標(biāo)10的目標(biāo)是要打造成為該價格段內(nèi)戰(zhàn)略大單品,成為國臺發(fā)展新的重要增長極。

當(dāng)然,一款有生命力的美酒,其能迅速站穩(wěn)市場,最關(guān)鍵原因還是在于產(chǎn)品本身的高品質(zhì)及高質(zhì)價比。國臺國標(biāo)10由中國醬酒勾調(diào)大師徐強(qiáng)領(lǐng)銜的專業(yè)團(tuán)隊匠心打造而成,酒體在國臺國標(biāo)真實年份酒(5年)基礎(chǔ)上,加入10年以上老酒,從而酒體年份更長、老酒更多、陳香更舒適。更高酒體年份,讓國臺國標(biāo)10在同價格帶具有十分明顯的競爭優(yōu)勢。對于消費(fèi)者來說,無論是什么價格段的產(chǎn)品,他們始終期待的是物有所值甚至是物超所值,顯然國臺國標(biāo)10更高品質(zhì)的酒體必然不負(fù)消費(fèi)者期待。

另外,國臺國標(biāo)10決勝市場,也與產(chǎn)品本身的高顏值密不可分。該酒酒瓶和外包裝設(shè)計由中國設(shè)計界領(lǐng)軍人物、酒類著名策劃、設(shè)計大師萬宇精心設(shè)計而成。選用玫瑰金搭配琺瑯彩,在傳承和創(chuàng)新中更顯時代感、藝術(shù)感、時尚感;瓶蓋上配以源自夏商周的饕餮紋飾,具有“通天地、通古今”象征,寓意開啟十全十美,真正展現(xiàn)出了極致美學(xué),極具文化與收藏價值。

值得關(guān)注的是,在多維度先天優(yōu)勢賦能下,國臺國標(biāo)10近日斬獲多項權(quán)威大獎。連續(xù)獲得“2023年度‘青酌獎’白酒新品”、“年度新品推薦”、“2023年度卓越品質(zhì)醬酒”等殊榮。顯然,國臺國標(biāo)10接連斬獲大獎,是實力出圈、實力出彩的集中體現(xiàn),不僅可以提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的粘度,同時更能提升渠道更大的經(jīng)營信心。

國臺國標(biāo)10采用的也是這種營銷模式,不過與其它酒企相比,又升級創(chuàng)新。國臺國標(biāo)10采用的是平臺化運(yùn)營+直分銷模式,并用清晰的策略、明確的打法,共贏美生意,讓經(jīng)銷商有錢賺、穩(wěn)穩(wěn)賺、持續(xù)賺。

據(jù)國臺銷售公司副總經(jīng)理李迪介紹,國臺國標(biāo)10上市,國臺廠商關(guān)系再升級,通過篩選定量(不超過100個)優(yōu)質(zhì)股東經(jīng)銷商,組建獨(dú)立平臺運(yùn)營公司,以直控優(yōu)質(zhì)終端+分銷精細(xì)管理實現(xiàn)市場分類分級布局。在這一模式下,廠商關(guān)系不再是簡單的購銷關(guān)系,而是共商、共建、共享、共贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

公開信息顯示,國臺國標(biāo)10平臺運(yùn)營公司“貴州國臺國標(biāo)拾銷售股份有限公司”已于2023年11月27日注冊成立,截至發(fā)稿顯示有二十多名股東,覆蓋廣東、河南、山東、四川、貴州等多個省份。具體來看,該公司遵循“四更”模式優(yōu)勢,廠商攜手服務(wù)消費(fèi)者:

經(jīng)銷商既賣貨又是股東,廠商強(qiáng)綁定、共命運(yùn),廠商合作“更穩(wěn)定”;國臺直接派駐管理人員服務(wù)賦能,建立綠色雙向溝通通道,廠商溝通“更快速”;股東不僅享受產(chǎn)品控盤分利順價利潤,又能享受平臺分紅利潤,廠商利益“更長久”;廠商一體運(yùn)營開發(fā)市場,股東主動性提高,廠家配合度加快,市場運(yùn)營“更良性”。

作為醬酒行業(yè)“一超三強(qiáng)”成員,國臺以國臺國標(biāo)10布局高線次高端價格帶,獲取更大的市場拓展空間,在醬酒行業(yè)的地位也將更加穩(wěn)固。而對于廣大酒商而言,無論是破局市場,還是布局醬酒賽道,國臺國標(biāo)10都是目前醬酒市場一個理想的選擇。