日前,第110屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)暨春糖節(jié)在成都舉辦。作為本屆全國(guó)糖酒會(huì)的首席合作伙伴、第110屆全國(guó)糖酒會(huì)展城融合合作伙伴,五糧液以一城“雙展”的形式,攜旗下多款核心產(chǎn)品及文化酒產(chǎn)品盛裝亮相。

值得注意的是,就在第110屆全國(guó)糖酒交易會(huì)開幕前夕,五糧液召開經(jīng)銷商大會(huì)。這次大會(huì)距離去年12月18日的經(jīng)銷商大會(huì)僅過去三個(gè)月。

相較于去年年末的規(guī)劃,此次大會(huì)更聚焦于執(zhí)行落地,明確提出了全年?duì)I銷思路,即堅(jiān)定“以提升五糧液品牌價(jià)值為核心,持續(xù)發(fā)力強(qiáng)化品質(zhì)品牌、消費(fèi)者培育、渠道利潤(rùn),”的營(yíng)銷方針;堅(jiān)定“營(yíng)銷執(zhí)行年”的定位,堅(jiān)定“抓動(dòng)銷、穩(wěn)價(jià)格、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”的營(yíng)銷策略,以確保各項(xiàng)營(yíng)銷舉措落地生根。

更加聚焦市場(chǎng)的打法,大會(huì)真正詮釋了“同頻共振攜手新征程 實(shí)心干事共贏新未來”的主題,這也是五糧液搶抓新一輪高質(zhì)量發(fā)展機(jī)遇的方法論。

45°和68°五糧液亮相,創(chuàng)新新產(chǎn)品計(jì)劃發(fā)布

產(chǎn)品是營(yíng)銷的核心要素,做好產(chǎn)品是營(yíng)銷策略落地的前提。

在此次經(jīng)銷商大會(huì)上,五糧液明確了從特殊老產(chǎn)品煥新、滿足送禮需求、滿足文化消費(fèi)需求三個(gè)維度出發(fā),陸續(xù)推出限量稀缺、高價(jià)值點(diǎn)、且充滿個(gè)性化的創(chuàng)新新產(chǎn)品打造計(jì)劃。這不僅彰顯了五糧液對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察,也體現(xiàn)了其積極擁抱變化、持續(xù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略思維。

其中,在本屆春糖會(huì)煥新亮相的45度五糧液和68度五糧液,尤為引發(fā)關(guān)注。這兩款產(chǎn)品作為五糧液代際系列的補(bǔ)充,不僅一如既往地保持了五糧液的高端品質(zhì),更是在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)45度和68度的獨(dú)特標(biāo)識(shí),增強(qiáng)了產(chǎn)品的個(gè)性和辨識(shí)度。

據(jù)悉,45度五糧液整體延續(xù)了第八代五糧液的設(shè)計(jì)風(fēng)格,針對(duì)消費(fèi)者的中度高端白酒需求場(chǎng)景進(jìn)行精準(zhǔn)定位,滿足更多消費(fèi)者的口味需求。

68度五糧液采取了差異化的包裝盒設(shè)計(jì),以“五糧液紅”為主色調(diào),并以“金色”勾勒出五糧液LOGO及產(chǎn)品信息,尤其是“68°”徽章設(shè)計(jì)極具質(zhì)感。據(jù)透露,該產(chǎn)品將主要面向高端高度白酒愛好者、收藏者等高質(zhì)量人群,打造高度白酒的標(biāo)桿產(chǎn)品,將進(jìn)一步鞏固五糧液在高端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

近年來,五糧液通過不斷做優(yōu)“1+3”產(chǎn)品體系,在進(jìn)一步強(qiáng)化第八代五糧液核心大單品地位的同時(shí),也強(qiáng)化了以501五糧液為代表的古窖系列、以經(jīng)典五糧液為代表的年份系列和以生肖造型酒為代表的文化定制系列等,產(chǎn)品矩陣完整覆蓋各個(gè)價(jià)格帶。

而隨著這兩款新品的亮相,五糧液的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將得到進(jìn)一步完善,將在滿足不同消費(fèi)者需求的同時(shí),為五糧液挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)并貢獻(xiàn)增量。

營(yíng)銷思路務(wù)實(shí),倍受市場(chǎng)看好

對(duì)于五糧液的營(yíng)銷布局,多家證券公司均表示出高度的認(rèn)可和期待。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為,通過系列化布局,加強(qiáng)五糧液在更高價(jià)位的價(jià)值表達(dá)。尤其是在全面的產(chǎn)品矩陣發(fā)力下,第八代五糧液的挺價(jià)目標(biāo)有望實(shí)現(xiàn),有助于渠道盈利的改善,增強(qiáng)廠商合作共贏的關(guān)系。

事實(shí)上,從五糧液近期的一系列動(dòng)作來看,公司的執(zhí)行力正在快馬加鞭地落地,這無疑為公司的未來發(fā)展注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。

華創(chuàng)證券對(duì)五糧液的增長(zhǎng)前景持高度樂觀態(tài)度。其在研究報(bào)告中提出,五糧液目前擁有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃,通過第八代五糧液的提價(jià)策略有效提升了市場(chǎng)信心。同時(shí),五糧液在品牌營(yíng)銷方面也展現(xiàn)出了務(wù)實(shí)且堅(jiān)定的態(tài)度,確保了營(yíng)銷策略的有效落地。

“近期我們前往成都參加春糖會(huì),對(duì)五糧液公司及渠道重點(diǎn)調(diào)研,切實(shí)感受到公司內(nèi)外部邊際改善明顯,核心單品第八代五糧液批價(jià)向好,營(yíng)銷執(zhí)行落地正在加強(qiáng),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步完善?！比A創(chuàng)證券團(tuán)隊(duì)表示。

中泰證券也認(rèn)為,當(dāng)前五糧液營(yíng)銷系統(tǒng)管理層注入新鮮血液,團(tuán)隊(duì)更加務(wù)實(shí)高效;同時(shí)第八代五糧液提價(jià)也會(huì)對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)生正面影響。

與券商看好五糧液經(jīng)營(yíng)相對(duì)應(yīng)的,是渠道商家反饋出的市場(chǎng)信心。

今年2月5日起,五糧液宣布將第八代五糧液出廠價(jià)由969元/瓶調(diào)整為1019元/瓶,出廠價(jià)突破千元。在調(diào)研中,不少經(jīng)銷商都表示,第八代五糧液目前全國(guó)批價(jià)穩(wěn)定提升且貨源相對(duì)緊張,“五糧液計(jì)劃量管理越來越科學(xué)良性,新班子很懂業(yè)務(wù),很重視管理細(xì)節(jié)?！?/p>

四川省萬(wàn)事通國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉勝東表示,五糧液品牌價(jià)值提升,進(jìn)一步鞏固品牌高端定位,對(duì)其未來發(fā)展充滿信心。

成都至誠(chéng)恒泰酒類連鎖公司總經(jīng)理鄧國(guó)銀介紹,提價(jià)以來終端門店動(dòng)銷保持穩(wěn)定,銷量有所上漲,看好未來市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。

杭州酒禾酒類銷售有限公司總經(jīng)理謝紅也表示,自第八代五糧液價(jià)格上調(diào)后,批發(fā)價(jià)格整體趨于向上。

對(duì)于五糧液務(wù)實(shí)的營(yíng)銷策略,以及在千元價(jià)格帶的強(qiáng)大號(hào)召力,經(jīng)銷商紛紛表示認(rèn)可。良好的市場(chǎng)表現(xiàn)和預(yù)期,更加堅(jiān)定了經(jīng)銷商對(duì)五糧液發(fā)展的信心。

品牌價(jià)值持續(xù)提升,發(fā)展確定性強(qiáng)

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),濃香型白酒在當(dāng)前白酒市場(chǎng)中的地位仍是舉足輕重。其產(chǎn)量和銷售收入的行業(yè)占比均超過50%,而利潤(rùn)總額占比也高達(dá)40%以上。

從名酒分布情況來看,濃香型白酒在十七大名酒中獨(dú)占九席,顯示出其深厚的品牌底蘊(yùn)和市場(chǎng)認(rèn)可度。而在20家白酒上市企業(yè)中,以濃香型白酒為主打產(chǎn)品的企業(yè)更是占據(jù)了13家之多,進(jìn)一步印證了濃香型白酒在白酒市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位。

而在白酒行業(yè)發(fā)展過程中,五糧液無疑是最耀眼的企業(yè)之一。無論是從市場(chǎng)營(yíng)收、科技創(chuàng)新還是品牌價(jià)值等多個(gè)維度來衡量,五糧液都展現(xiàn)出了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和領(lǐng)導(dǎo)力。

值得一提的是,今年以來,五糧液的品牌價(jià)值持續(xù)攀升,品牌影響力也在不斷擴(kuò)大。

3月16日,五糧液作為第110屆全國(guó)糖酒會(huì)首席合作伙伴、第110屆全國(guó)糖酒會(huì)展城融合合作伙伴,率先亮相成都“糖酒會(huì)天下·潮飲生活季”,與消費(fèi)者一同提前“干杯”。

此次活動(dòng)以“五糧液,這YOUNG喝”為主題,五糧液在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)帶來環(huán)環(huán)相扣的趣味游戲,送上驚喜不斷的和美好禮,以及新品五糧氣泡酒和特調(diào)的“五谷羅尼”雞尾酒,讓市民和游客在開心暢玩暢飲中感受五糧液的和美文化。

再往前追溯,五糧液再度成為央視春晚的獨(dú)家互動(dòng)合作伙伴,“尼格買提五糧液撲克牌”成為春節(jié)期間最熱門的話題之一,五糧液成為春節(jié)營(yíng)銷的大贏家。

與消費(fèi)者的深度互動(dòng)和溝通,使得五糧液的品牌價(jià)值在消費(fèi)者心中得到進(jìn)一步提升。這種提升不僅增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心,也為第八代五糧液提價(jià)提供了有力的支持。業(yè)內(nèi)專家和多家證券機(jī)構(gòu)對(duì)五糧液的發(fā)展給予了高度評(píng)價(jià),認(rèn)為其品牌價(jià)值正在加速回歸,市場(chǎng)潛力巨大。

華鑫證券分析指出,根據(jù)渠道反饋,五糧液批價(jià)較節(jié)前有所回升,節(jié)后市場(chǎng)反饋亦積極,顯示出五糧液的品牌價(jià)值不斷提升。

國(guó)海證券表示,2024 年五糧液堅(jiān)持以品牌創(chuàng)新為引領(lǐng),持續(xù)在品牌文化上下功夫,不斷提升優(yōu)化品牌價(jià)值表達(dá)體系,增強(qiáng)了消費(fèi)者體驗(yàn)感,五糧液正加快推動(dòng)品牌價(jià)值回歸。

東吳證券則認(rèn)為,在產(chǎn)品、渠道多措并舉的情況下,五糧液近年來通過冠名央視春晚、秋晚,深化主流媒體合作等加強(qiáng)品牌宣傳,同時(shí)加大圈層培育及終端覆蓋,消費(fèi)者認(rèn)可度正不斷提升。

產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌“三管齊下”,五糧液正在釋放多重積極信號(hào)。隨著五糧液品牌價(jià)值的不斷提升和市場(chǎng)認(rèn)可度的增強(qiáng),我們有理由相信,其未來發(fā)展確定性仍強(qiáng),前景可期。